การเจรจาต่อรอง หุ้น ตัวเลือก เริ่มต้น

Hey baby, whats หมายเลขพนักงานหมายเลขพนักงานต่ำที่เริ่มต้นที่มีชื่อเสียงเป็นสัญญาณของความมั่งคั่งที่ดี แต่คุณไม่สามารถเริ่มต้นวันนี้และเป็นพนักงาน 1 ที่สแควร์ Pinterest หรือหนึ่งใน startups ที่มีค่าที่สุดอื่น ๆ บนโลก คุณจะต้องเข้าร่วมการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นและเจรจาต่อรองแพคเกจทุนที่ดี โพสต์นี้เดินผ่านประเด็นการเจรจาต่อรองในการเข้าร่วมการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วในช่วงเริ่มต้นที่ได้รับทุนสนับสนุนจากเมล็ดพันธุ์ก่อนฤดู Q: ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขามีเงินทุนหรือไม่การระดมทุนจากนักลงทุนระยะสั้นหรือเพื่อนฝูงและครอบครัวไม่ได้เป็นสัญญาณเดียวกับความสำเร็จและความคุ้มค่าในฐานะเงินทุนหลายล้านดอลลาร์ของนักลงทุนร่วมทุน ตามที่ Josh Lerner ผู้เชี่ยวชาญของ Harvard Business Schools VC ร้อยละ 90 ของธุรกิจใหม่ ๆ ไม่ได้ทำจากขั้นตอนของเมล็ดพันธุ์ไปจนถึงการระดมทุนของ VC จริงและจบลงด้วยเหตุนี้ ดังนั้นการลงทุนในการเริ่มลงทุนในระยะเริ่มต้นเป็นเกมที่มีความเสี่ยงสูงกว่าเกมที่มีความเสี่ยงสูงในการลงทุนในการลงทุนในกองทุน VC Q: คุณควรจะได้รับคะแนนเท่าไรในแง่ของจำนวนหุ้นหรือการประเมินมูลค่าหุ้นเมื่อคุณเข้าร่วมการเริ่มดำเนินการในระยะเริ่มแรก คิดว่าตัวคุณเองเป็นผู้ก่อตั้งเวทีในช่วงปลายและเจรจาต่อรองเพื่อเป็นเจ้าของเปอร์เซ็นต์ที่เฉพาะเจาะจงใน บริษัท คุณควรให้เปอร์เซ็นต์นี้กับผลงานที่คาดว่าจะมีต่อการเติบโตของ บริษัท บริษัท ในระยะเริ่มแรกคาดว่าจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างมากระหว่างการก่อตั้งและซีรีส์ A. ตัวอย่างเช่นการประเมินค่าเงินก่อนล่วงหน้าในการจัดหาเงินทุนของ VC มีมูลค่า 8 ล้านเหรียญ และไม่มี บริษัท ใดที่สามารถเป็น บริษัท 8 ล้านรายโดยไม่มีทีมงานที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นคิดเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของคุณในลักษณะนี้: Q: การเริ่มต้นใช้งานในระยะเริ่มต้นจะคำนวณสัดส่วนเปอร์เซ็นต์ของคุณอย่างไรคุณจะเจรจาสัดส่วนการถือหุ้นของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของทุนที่มีการระงับกิจการทั้งหมดของ บริษัท จำนวนหุ้นที่ออกให้แก่ผู้ก่อตั้ง (ผู้ก่อตั้ง Stock) จำนวนหุ้นที่จัดสรรไว้สำหรับพนักงาน (Employee Pool) จำนวนหุ้นที่ออกหรือให้สัญญาแก่ผู้ลงทุนรายอื่น (Convertible Notes) นอกจากนี้ยังอาจมีใบสำคัญแสดงสิทธิที่โดดเด่นซึ่งควรรวมอยู่ด้วย จำนวนหุ้นที่จำหน่ายได้แล้วทั้งหมดสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ โปรดทราบว่าการเริ่มต้นธุรกิจในระยะเริ่มต้นจำนวนมากจะไม่สนใจ Notes ที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อพวกเขาให้หมายเลขทุนที่มีการปรับลดลงอย่างเต็มที่เพื่อคำนวณเปอร์เซ็นต์ความเป็นเจ้าของของคุณ หมายเหตุเกี่ยวกับการแปลงสภาพได้รับการออกให้กับนักลงทุนของเทวดาหรือเมล็ดพันธุ์ก่อนที่จะมีการจัดหาเงินทุน VC แบบเต็มรูปแบบ นักลงทุนระยะคลอดให้เงิน บริษัท หนึ่งปีหรือมากกว่านั้นก่อนที่จะได้รับการสนับสนุนทางการเงินของ VC และ บริษัท แปลง Notes แปลงสภาพเป็นหุ้นบุริมสิทธิในระหว่างการจัดหาเงินทุน VC โดยมีส่วนลดจากราคาต่อหุ้นที่ VCs จ่าย เนื่องจากสัญญาแปลงสภาพเป็นสัญญาที่จะออกหุ้นคุณจะต้องขอให้ บริษัท รวมประมาณการบางอย่างสำหรับการแปลงหุ้นกู้แปลงสภาพในหุ้นทุนที่มีการปรับลดราคาอย่างเต็มที่เพื่อช่วยให้คุณสามารถประมาณสัดส่วนการเป็นเจ้าของได้มากขึ้น ถาม: 1 ข้อเสนอของผู้ถือหุ้นมาตรฐาน 1 อาจเหมาะสมสำหรับพนักงานที่เข้าร่วมหลังจากการจัดหาเงินทุนแบบซีรีส์ A แต่อย่าทำผิดพลาดในการคิดว่าพนักงานในระยะเริ่มต้นจะเหมือนกับพนักงานที่โพสต์ซีรีส์ ขั้นแรกเปอร์เซ็นต์การเป็นเจ้าของจะลดลงอย่างมากที่การจัดหาเงินทุนของ Series A เมื่อซีรี่ส์ VC ซื้อประมาณ 20 บริษัท คุณจะเป็นเจ้าของ บริษัท น้อยกว่าประมาณ 20 บริษัท ประการที่สองมีความเสี่ยงอย่างมากที่ บริษัท จะไม่จัดหาแหล่งเงินทุนของ VC ตาม CB Insights ประมาณ 39.4 ของ บริษัท ที่มีการระดมทุนที่ถูกต้องตามกฎหมายจะเพิ่มการจัดหาเงินทุนต่อไป และจำนวนที่ต่ำกว่าสำหรับข้อตกลงเมล็ดพันธุ์ที่ไม่มีการเข้าร่วมโครงการ VCs ที่ถูกต้องตามกฎหมาย อย่าหลงกลโดยสัญญาที่ บริษัท กำลังระดมเงินหรือปิดการจัดหาเงินทุน ผู้ก่อตั้งมีความผิดพลาดเกี่ยวกับเรื่องเหล่านี้อย่างฉาวโฉ่ หากพวกเขาไม่ปิดการจัดการและใส่เงินหลายล้านดอลลาร์ในธนาคารความเสี่ยงสูงที่ บริษัท จะหมดเงินและไม่สามารถจ่ายเงินเดือนให้คุณได้อีกต่อไป เนื่องจากความเสี่ยงของคุณสูงกว่าพนักงานที่โพสต์ซีรีส์เอสจึงทำให้ส่วนแบ่งของคุณสูงกว่าเช่นกัน Q: มีอะไรที่ยุ่งยากที่ฉันควรมองหาในเอกสารหุ้นของฉันใช่ มองหาสิทธิในการซื้อหุ้นคืนหรือการยกเลิกตัวเลือกหุ้นเพื่อการละเมิดข้อบังคับที่ไม่แข่งขันหรือไม่ดี ขอให้ทนายความอ่านเอกสารของคุณทันทีที่คุณสามารถเข้าถึงได้ หากคุณไม่สามารถเข้าถึงเอกสารได้ก่อนที่คุณจะตอบรับข้อเสนอพิเศษของคุณโปรดถาม บริษัท เกี่ยวกับคำถามนี้ว่า บริษัท มีสิทธิในการซื้อคืนหุ้นหรือสิทธิอื่นใดที่ป้องกันไม่ให้ฉันเป็นเจ้าของสิ่งที่ฉันได้ให้ไว้หรือไม่หาก บริษัท ตอบว่าใช่ คำถามนี้คุณอาจสูญเสียส่วนได้เสียของคุณเมื่อคุณออกจาก บริษัท หรือถูกไล่ออก กล่าวได้อีกนัยหนึ่งคุณมีสิทธิในการได้รับเงินคืนอย่างไม่มีที่สิ้นสุดเพราะคุณไม่ได้เป็นเจ้าของหุ้นจริงๆ นี้สามารถเรียกได้ว่าเป็นสิทธิในการซื้อหุ้นคืน clawbacks ข้อ จำกัด ที่ไม่ใช่การแข่งขันในส่วนของทุนหรือแม้กระทั่งทุนนิยมชั่วร้ายหรือแวมไพร์ พนักงานส่วนใหญ่ที่จะต้องเป็นแบบนี้ไม่ทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้จนกว่าพวกเขาจะออกจาก บริษัท (ทั้งเต็มใจหรือหลังจากถูกไล่ออก) หรือรอรับการจ่ายเงินในการรวมกิจการที่ไม่เคยจ่ายเงิน นั่นหมายความว่าพวกเขากำลังทำงานเพื่อสร้างรายได้ซึ่งไม่มีคุณค่าที่พวกเขาคิดว่าจะทำได้ในขณะที่พวกเขาอาจทำงานในที่อื่นเพื่อเป็นทุนจริง Q: อะไรคือความยุติธรรมสำหรับการให้ความเห็นชอบสำหรับการเร่งรัดเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงการควบคุมค่าสิทธิตามมาตรฐานคือการให้สิทธิ์เป็นรายเดือนตลอดสี่ปีกับหน้าผาหนึ่งปี ซึ่งหมายความว่าคุณมีรายได้ 14 หุ้นหลังจากหนึ่งปีและ 148 หุ้นทุกเดือนหลังจากนั้น แต่การให้สิทธิ์ควรมีความสมเหตุสมผล ถ้าบทบาทของคุณที่ บริษัท ไม่คาดว่าจะขยายเป็นเวลาสี่ปีให้เจรจาเพื่อกำหนดเวลาการให้สิทธิ์ที่ตรงกับความคาดหวังนั้น เมื่อคุณเจรจาต่อรองสำหรับแพคเกจทุนในการคาดการณ์ทางออกที่มีค่าคุณจะหวังว่าคุณจะได้รับโอกาสในการได้รับมูลค่าทั้งหมดของแพคเกจ อย่างไรก็ตามหากคุณถูกบอกเลิกก่อนสิ้นกำหนดการให้สิทธิ์แม้หลังจากการซื้อที่มีคุณค่าคุณอาจไม่ได้รับมูลค่าทั้งหมดของหุ้นของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าเงินบริจาคทั้งหมดของคุณมีมูลค่า 1 ล้านดอลลาร์ในช่วงที่มีการซื้อและคุณมีส่วนแบ่งเพียงครึ่งหนึ่งของหุ้นคุณจะได้รับครึ่งหนึ่งของมูลค่านั้นเท่านั้น ส่วนที่เหลือจะได้รับการปฏิบัติอย่างไรก็ตาม บริษัท ยอมรับว่าจะได้รับการปฏิบัติในการเจรจาซื้อกิจการ คุณอาจได้รับมูลค่าดังกล่าวต่อไปในช่วงครึ่งหลังของกำหนดการรับเงินของคุณ แต่จะไม่ได้รับการยกเลิกหลังจากที่ได้มา พนักงานบางคนเจรจาเพื่อกระตุ้นให้เกิดการกระตุ้นสองครั้งเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงการควบคุม จะช่วยให้ผู้ถือหุ้นได้รับสิทธิในการได้รับหุ้นเต็มจำนวนเนื่องจากหุ้นดังกล่าวจะได้รับการจัดสรรทันทีเมื่อมีการปฏิบัติตามเงื่อนไขดังต่อไปนี้ (ครั้งที่ 1) หลังจากการได้มาซึ่งก่อนที่รางวัลจะตกเป็นของพนักงาน (ตามที่ระบุในข้อตกลงออปชั่นหุ้น) ถาม: ทาง บริษัท บอกว่าจะกำหนดราคาการใช้สิทธิของหุ้นของฉัน ฉันสามารถเจรจาได้หรือไม่ว่า บริษัท จะกำหนดราคาการใช้สิทธิตามราคาตลาด (FMV) ในวันที่คณะกรรมการให้สิทธิ์แก่คุณ ราคานี้ไม่สามารถต่อรองได้ แต่เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของคุณคุณต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาให้สิทธิ์กับคุณโดยเร็วที่สุด ให้ บริษัท รู้ว่านี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณและติดตามหลังจากที่คุณเริ่มต้น หากพวกเขาชะลอการให้สิทธิ์แก่คุณจนกว่าจะมีการจัดหาเงินทุนหรือเหตุการณ์ที่สำคัญอื่น FMV และราคาการใช้สิทธิจะเพิ่มขึ้น นี้จะลดมูลค่าของตัวเลือกหุ้นของคุณโดยการเพิ่มมูลค่าของ บริษัท การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นมักทำให้เกิดความล่าช้า พวกเขายักตัวออกนี้เนื่องจากแบนด์วิดท์หรือเรื่องไร้สาระอื่น ๆ แต่จริงๆแล้วเป็นเพียงแค่ความประมาทในการให้พนักงานของตนได้รับสิ่งที่สัญญาไว้ เวลาและดังนั้นราคาของเงินทุนไม่สำคัญมากถ้า บริษัท มีความล้มเหลว แต่ถ้า บริษัท ประสบความสำเร็จอย่างมากภายในปีแรกนับเป็นปัญหาใหญ่สำหรับพนักงานแต่ละคน ฉันได้เห็นบุคคลที่ติดอยู่กับราคาการออกกำลังกายในหลายร้อยหลายพันดอลลาร์เมื่อพวกเขาถูกสัญญาว่าจะราคาการออกกำลังกายในหลายร้อยดอลลาร์ Q: เงินเดือนอะไรที่ฉันสามารถเจรจาต่อรองเป็นพนักงานช่วงเริ่มต้นเมื่อคุณเข้าร่วมการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นคุณอาจต้องยอมรับเงินเดือนด้านล่างของตลาด แต่การเริ่มต้นไม่ใช่องค์กรที่ไม่หวังผลกำไร คุณควรจะขึ้นเงินเดือนตลาดทันทีที่ บริษัท ขึ้นเงินจริง และคุณควรจะได้รับรางวัลสำหรับการสูญเสียเงินเดือน (และความเสี่ยงที่คุณจะมีรายได้ 0 เงินเดือนในไม่กี่เดือนถ้า บริษัท ไม่ได้เงิน) ในส่วนของรางวัลที่สำคัญเมื่อคุณเข้าร่วม บริษัท เมื่อคุณเข้าร่วมใน บริษัท คุณอาจต้องการตกลงราคาตลาดของคุณและยอมรับว่าคุณจะได้รับเงินเพิ่มในช่วงเวลาของการจัดหาเงิน นอกจากนี้คุณยังสามารถถามเมื่อคุณเข้าร่วมเพื่อให้ บริษัท สามารถให้โบนัสแก่คุณในช่วงเวลาที่จัดหาเงินเพื่อชดเชยผลงานของคุณในอัตราต่ำกว่าช่วงตลาดในช่วงเริ่มต้น นี่คือการเล่นการพนันแน่นอนเพราะเพียงร้อยละที่เล็ก ๆ ของการเริ่มต้นของระยะเริ่มต้นจะทำให้เป็นซีรีส์ A และสามารถจ่ายโบนัสดังกล่าวได้ Q: ฉันควรจะได้รับผลประโยชน์ทางภาษีแบบใดบ้างโปรดอย่าพึ่งพาคำแนะนำทางภาษีกับสถานการณ์เฉพาะของคุณเนื่องจากเป็นไปตามสมมติฐานหลายข้อเกี่ยวกับสถานการณ์ด้านภาษีของบุคคลและการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ บริษัท กฏหมาย. ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ออกแบบโครงร่างหรือรายละเอียดของเงินช่วยเหลือของคุณอย่างไม่ถูกต้องคุณจะต้องเสียภาษีจำนวนมากถึง 70 ปีหรือหากมีความผันผวนของราคาในปีที่ขายการรักษาภาษีของคุณอาจแตกต่างออกไป หรือหาก บริษัท ตัดสินใจเลือกซื้อบางส่วนการได้รับภาษีของคุณอาจแตกต่างออกไป หรือ. คุณคิดว่าเรื่องนี้ซับซ้อน เหล่านี้เป็นรูปแบบที่ต้องเสียภาษีสูงสุดสำหรับการชดเชยส่วนของพนักงานขั้นต้นในลำดับที่ดีที่สุดในการแย่ที่สุด: 1. Tie Restricted Stock คุณซื้อหุ้นตามมูลค่าตลาดยุติธรรม ณ วันที่ให้สิทธิ์และยื่นการเลือกตั้ง 83 (ข) กับ IRS ภายใน 30 วัน ตั้งแต่คุณเป็นเจ้าของหุ้นระยะเวลาการถือครองหลักทรัพย์ของคุณจะเริ่มขึ้นทันที คุณหลีกเลี่ยงการเสียภาษีเมื่อคุณได้รับหุ้นและหลีกเลี่ยงอัตราภาษีเงินได้สามัญในการขายหุ้น แต่คุณจะเสี่ยงที่หุ้นจะกลายเป็นไร้ค่าหรือจะคุ้มค่าน้อยกว่าราคาที่คุณจ่ายเพื่อซื้อ 1. ใช้ตัวเลือกหุ้นที่ไม่ผ่านการรับรอง (ใช้ทันทีในทันที) คุณออกกำลังกายตัวเลือกหุ้นทันทีและยื่นการเลือกตั้ง 83 (ข) กับ IRS ภายใน 30 วัน ไม่มีการกระจายระหว่างราคาตลาดของหุ้นและราคาการใช้สิทธิของตัวเลือกดังนั้นคุณจึงต้องหลีกเลี่ยงภาษีใด ๆ (แม้กระทั่ง AMT) เมื่อออกกำลังกาย คุณถือหุ้นในทันที (ขึ้นอยู่กับการได้รับสิทธิ) ดังนั้นคุณจึงหลีกเลี่ยงอัตราภาษีเงินได้สามัญในการขายหุ้นและระยะเวลาการถือครองหลักทรัพย์ของคุณจะเริ่มต้นทันที แต่คุณใช้ความเสี่ยงในการลงทุนที่หุ้นจะกลายเป็นไร้ค่าหรือจะคุ้มค่าน้อยกว่าราคาที่คุณจ่ายเพื่อการออกกำลังกายนั้น 3. คุณจะไม่ต้องเสียภาษีเมื่อได้รับตัวเลือกและคุณจะไม่มีรายได้โดยปกติเมื่อคุณใช้ตัวเลือก อย่างไรก็ตามคุณอาจต้องจ่ายภาษีขั้นต่ำตามกฎหมาย (AMT) เมื่อคุณใช้สิทธิในการแพร่กระจายระหว่างมูลค่าตลาดยุติธรรม (FMV) ในวันที่มีการใช้สิทธิและราคาการใช้สิทธิ นอกจากนี้คุณยังจะได้รับการรักษากำไรเมื่อคุณขายหุ้นจนกว่าคุณจะขายหุ้นของคุณอย่างน้อยหนึ่งปีหลังจากการออกกำลังกายและ (2) สองปีหลังจากได้รับ ISOs 4. สต็อคที่มีการ จำกัด (RSU) คุณจะไม่ถูกหักภาษี ณ ที่จ่าย คุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย แต่คุณต้องจ่ายภาษีเงินได้สามัญและภาษี FICA ในมูลค่าหุ้นในวันที่ได้รับสิทธิหรือในภายหลัง (ขึ้นอยู่กับแผนการของ บริษัท และเมื่อ RSUs ถูกตัดสิน) คุณอาจจะไม่มีทางเลือกระหว่าง RSUs กับตัวเลือกหุ้น (ISOs หรือ NQSO) เว้นแต่คุณจะเป็นพนักงานต้นหรือผู้บริหารที่ร้ายแรงและคุณมีอำนาจที่จะผลักดันโครงสร้างเงินทุนของ บริษัท ดังนั้นถ้าคุณกำลังเข้าร่วมในระยะเริ่มแรกและเต็มใจที่จะวางเงินสดเพื่อซื้อหุ้นสามัญให้ขอสต็อกที่ถูก จำกัด แทน 5. ผู้ถือใบสำคัญแสดงสิทธิไม่สามารถใช้สิทธิได้ก่อนกำหนด: คุณต้องเสียภาษีเงินได้และภาษี FICA ในวันที่มีการใช้สิทธิในการใช้สิทธิระหว่างราคาการใช้สิทธิกับ FMV ในวันที่ใช้สิทธิ เมื่อคุณขายหุ้นคุณจะได้รับเงินหรือขาดทุนจากการแพร่กระจายระหว่าง FMV ในวันที่ออกกำลังกายและราคาขาย ถาม: ใครจะเป็นผู้แนะนำฉันหากมีข้อสงสัยเพิ่มเติม Stock Option Counsel - บริการด้านกฎหมายสำหรับบุคคล อัยการแมรี่รัสเซลให้คำแนะนำแก่บุคคลเกี่ยวกับการประเมินและการเจรจาข้อเสนอหุ้นการออกกำลังกายตัวเลือกหุ้นและการตัดสินใจทางภาษีและการขายหุ้นเริ่มต้น โปรดอ่านคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับบริการของเธอหรือติดต่อกับเธอได้ที่ (650) 326-3412 หรือทางอีเมลผู้เชี่ยวชาญด้านการชดเชยรายย่อยได้จัดทำรายการตรวจสอบสิบคำถามที่สำคัญที่สุดที่คุณควรจะสามารถตอบเกี่ยวกับตัวเลือกหุ้นของคุณได้ ใช้รายการตรวจสอบนี้เมื่อคุณเตรียมการวิจัยเพื่อเจรจาต่อรองเงินเดือน หรือในการตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณต่อไปหรือเมื่อคุณอยู่ในบรรทัดสำหรับโปรโมชัน คำถามเหล่านี้บางส่วนมีความสำคัญต่อการเข้าใจคุณค่าของรางวัลออปชันหุ้นของคุณและอื่น ๆ ก็ช่วยอธิบายความหมายของเหตุการณ์หรือสถานการณ์บางอย่างได้ อย่าแปลกใจถ้าคุณมีตัวเลือกในขณะนี้และไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้บางส่วน - พวกเขาไม่ใช่คนที่เห็นได้ชัดแม้แต่กับคนที่เคยได้รับเลือกหุ้นมาก่อน คำตอบที่ให้ไว้ในที่นี้มีความเกี่ยวข้องกับผู้คนจากประเทศสหรัฐอเมริกา หากคุณไม่ได้มาจากประเทศสหรัฐอเมริกาข้อมูลภาษีและแนวโน้มบางส่วนที่กล่าวถึงอาจไม่เกี่ยวข้องกับประเทศของคุณ สิบคำถามที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับตัวเลือกหุ้นของคุณมีดังนี้ คุณมีตัวเลือกอะไรบ้างคุณมีตัวเลือกมากมายคุณมีกี่ตัวเลือกเท่าใดหุ้นใน บริษัท มีจำนวนเท่าใดและจำนวนที่ได้รับการอนุมัติราคาที่เกิดขึ้นของคุณเป็นอย่างไรตัวเลือกของคุณเป็นของเหลวหรือว่าจะเป็นของเหลวอย่างไร สำหรับหุ้นของคุณคุณจะได้รับเงินเร่งถ้า บริษัท ของคุณได้รับหรือควบรวมกิจการกับ บริษัท อื่นคุณต้องถือหุ้นของคุณหลังจากการเสนอขายหุ้นการควบกิจการหรือการควบรวมกิจการเมื่อคุณใช้ตัวเลือกของคุณคุณต้องจ่ายด้วยเงินสดหรือไม่ บริษัท ลอยคุณราคาการออกกำลังกายแบบฟอร์มและแบบฟอร์มที่คุณได้รับหรือคุณจำเป็นต้องกรอกข้อมูล 1. คุณมีตัวเลือกประเภทใดบ้างในสหรัฐอเมริกามีตัวเลือกหุ้น 2 แบบคือตัวเลือกหุ้นที่มีแรงจูงใจ ( ISOs) และตัวเลือกหุ้นที่ไม่มีคุณสมบัติ (NQSOs) ข้อแตกต่างหลักระหว่างทั้ง 2 ประการเกี่ยวกับผู้ถือสิทธิคือการได้รับการปฏิบัติทางภาษีเมื่อมีการใช้ตัวเลือกนี้ เมื่อคุณออกกำลังกาย ISOs คุณจะไม่ต้องจ่ายภาษีใด ๆ (แม้ว่าจะมีโอกาสที่คุณอาจต้องเสียภาษีขั้นต่ำอื่น ๆ หากคุณได้รับเงินเพียงพอและหรือกรณีอื่น ๆ ก็ตาม) ในที่สุดคุณจะต้องจ่ายภาษีให้กับกำไรนี้ แต่ไม่จนกว่าคุณจะขายหุ้นในเวลานั้นคุณจะต้องจ่ายภาษีกำไรจากกำไร (น้อยกว่าอัตราร้อยละของคุณหรือร้อยละ 20) ในผลกำไรทั้งหมด - ความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินที่คุณ จ่ายเพื่อใช้ตัวเลือกและจำนวนเงินที่คุณขายหุ้นในที่สุด โปรดจำไว้ว่าคุณต้องถือครองหุ้นเป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งปีหลังจากที่คุณใช้ตัวเลือกเพื่อป้องกันการเสียภาษีนี้ มิฉะนั้นตัวเลือกหุ้นกระตุ้นของคุณจะกลายเป็นตัวเลือกหุ้นที่ไม่ผ่านการรับรองโดยอัตโนมัติและคุณจะต้องเสียภาษีเงินได้ เมื่อคุณใช้ตัวเลือกหุ้นที่ไม่ผ่านเกณฑ์คุณจะต้องจ่ายภาษีเงินได้สามัญเมื่อได้รับตามเวลาที่คุณใช้ตัวเลือกนี้ ภาษีนี้ขึ้นอยู่กับอัตราภาษีของคุณ (ระหว่าง 15 ถึง 39.6 เปอร์เซ็นต์) เมื่อคุณขายสต็อกคุณจะต้องจ่ายภาษีกำไรจากการลงทุน (น้อยกว่าอัตราร้อยละของคุณและ 20 เปอร์เซ็นต์) เมื่อคุณได้รับรู้ราคาตลาดระหว่างวันที่คุณออกกำลังกายและราคาตลาดในวันที่คุณขาย หุ้น. ข้อมูลเชิงลึก บริษัท เสนอทางเลือกหุ้นที่ไม่ผ่านเกณฑ์ด้วยเหตุผลบางประการ มีข้อ จำกัด หลายประการเกี่ยวกับเวลาและจำนวนตัวเลือกสต็อกที่น่าสนใจที่ บริษัท สามารถมอบได้รวมถึงเงื่อนไขสำหรับตัวเลือกเหล่านั้น ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ออกตัวเลือกหุ้นมีราคาการใช้สิทธิต่ำกว่าราคาที่แท้จริงตัวเลือกเหล่านี้จะไม่สามารถเป็นตัวเลือกหุ้น นอกจากนี้ บริษัท ยังได้รับการลดหย่อนภาษีสำหรับตัวเลือกหุ้นที่ไม่ได้รับการยกเว้น การหักเงินช่วยลดภาระภาษีของ บริษัท และจะช่วยเพิ่มมูลค่าของหุ้น จำนวนตัวเลือกหุ้นที่คุณได้รับเป็นหน้าที่ของหลายตัวแปร ขนาดการให้สิทธิ์แบบเลือกขึ้นอยู่กับงานความถี่ของทุนอุตสาหกรรมอุตสาหกรรมปรัชญาในการชำระเงินขนาดของ บริษัท วุฒิภาวะของ บริษัท และปัจจัยอื่น ๆ ในการเริ่มต้นใช้เทคโนโลยีชั้นสูงตัวอย่างเช่นเงินที่คุณได้รับโดยทั่วไปมีขนาดใหญ่กว่าเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนหุ้นทั้งหมดของ บริษัท ที่ค้างชำระมากกว่าเงินทุนที่คุณจะได้รับจาก บริษัท ที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น แต่บ่อยครั้งที่ บริษัท มีการมอบรางวัลเป็นจำนวนมากเนื่องจากมีความเสี่ยงมากขึ้น ข้อมูลเชิงลึก คนมักจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากเมื่อเปรียบเทียบกับทุนจากการเสนองานต่างๆ อย่าเน้นเฉพาะจำนวนหุ้นที่คุณได้รับ พยายามจดจำมูลค่าที่อาจเกิดขึ้นกับคุณและโอกาสที่พวกเขาจะได้รับค่านั้น สำหรับการเริ่มต้นตัวเลือกของคุณอาจมีราคาการใช้สิทธิ 5 หรือ 1 หรือ 5 เซนต์ต่อหุ้น แต่ในบางช่วงหรือสองปีนับจากนี้หุ้นเหล่านั้นอาจมีมูลค่า 50 หรือ 20 หรือ 10 หรือแม้กระทั่งไม่มีอะไร สันนิษฐานว่ามีความเสี่ยงน้อยกว่าคือตัวเลือกจาก บริษัท ที่เป็นผู้ใหญ่ซึ่งให้ความเสถียรมากขึ้น แต่ยังมีโอกาสน้อยลงในการดำเนินงานที่น่าเบื่อหน่ายใน บริษัท เหล่านี้ดูที่ราคาการออกกำลังกายของตัวเลือกและวิธีการที่คุณคิดว่าหุ้นจะมีผลตลอดระยะเวลาหนึ่ง และจำไว้ว่าเพิ่มขึ้นร้อยละ 10 ใน 50 หุ้นมีมูลค่า 5 ในขณะที่เพิ่มขึ้นร้อยละ 10 ใน 20 หุ้นมีมูลค่า 2. 3 จำนวนหุ้นใน บริษัท มีความโดดเด่นและจำนวนที่ได้รับการอนุมัติจำนวนหุ้นที่โดดเด่นคือ เป็นเรื่องสำคัญหาก บริษัท ของคุณเป็นผู้เริ่มต้นธุรกิจเพราะเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องประเมินสัดส่วนการถือหุ้นของคุณในฐานะสัดส่วนการเป็นเจ้าของที่เป็นไปได้ของ บริษัท สำหรับคนส่วนใหญ่เปอร์เซ็นต์นี้จะมีขนาดเล็กมากซึ่งมักจะน้อยกว่าครึ่งเปอร์เซ็นต์ เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทราบจำนวนหุ้นที่ได้รับอนุมัติ แต่ไม่ได้ออก ข้อมูลเชิงลึก แม้ว่าหมายเลขนี้มีความเกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นธุรกิจมากที่สุด แต่ก็เป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับทุกคนเนื่องจากหุ้นที่ได้รับการอนุมัติ แต่ไม่ได้รับการจัดสรรจะทำให้เจือจางทุกคน ถ้าตัวเลขมีขนาดใหญ่อาจเป็นปัญหาได้ การลดลงของสัดส่วนการถือหุ้นหมายความว่าหุ้นแต่ละหุ้นมีมูลค่าน้อยกว่าเนื่องจากมีหุ้นเพิ่มขึ้นซึ่งต้องมีมูลค่ารวมเท่ากัน 4. ราคาการตีราคาของคุณราคาการตีราคาของตัวเลือกใดที่เรียกว่าราคาการใช้สิทธิหรือราคาซื้อมักเป็นราคาหุ้นในวันที่ตัวเลือกได้รับ ไม่จำเป็นต้องเป็นราคาหุ้น แต่ก็มักเป็น นี่คือราคาที่คุณจะจ่ายเพื่อใช้ตัวเลือกของคุณและซื้อหุ้น หากตัวเลือกได้รับเหนือหรือต่ำกว่าราคาหุ้นในวันที่ได้รับสิทธิ์เรียกว่าตัวเลือกพรีเมียมหรือตัวเลือกที่มีส่วนลดตามลำดับ ตัวเลือกที่มีส่วนลดไม่สามารถเป็นตัวเลือกหุ้นที่สนับสนุนได้ ข้อมูลเชิงลึก บริษัท ที่ไม่ได้ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ (ซื้อขายในตลาดหุ้นหรือผ่านเคาน์เตอร์) อาจมีตัวเลือกหุ้นซึ่งมีมูลค่าหุ้น มูลค่ายุติธรรมของหุ้นใน บริษัท ดังกล่าวจะถูกกำหนดโดยคณะกรรมการหรือโดยการประเมินโดยอิสระของ บริษัท หากคุณกำลังทำงานที่ บริษัท เหล่านี้คุณควรถามว่าราคาหุ้นถูกกำหนดและความถี่เท่าใด ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตัวเลือกของคุณมีมูลค่าเท่าใด เมื่อคุณกำลังเจรจาอย่ารู้สึกแปลกใจหากตัวแทนของ บริษัท บอกว่าคุณไม่สามารถให้รางวัลตัวเลือกด้านล่างราคาหุ้นในปัจจุบันได้ แม้ว่าจะมีกฎหมายทำและหลายแผนการอนุญาตให้ บริษัท หลายแห่งมีนโยบายไม่ให้รางวัลด้านล่างมูลค่าตลาดยุติธรรมและพวกเขาไม่ต้องการตั้งค่าก่อนหน้านี้ จำนวนหุ้นที่คุณได้รับและการได้รับสิทธิมักง่ายต่อการเจรจาต่อรองมากกว่าราคานัดหยุดงาน 5 วิธีการของเหลวเป็นตัวเลือกของคุณหรือว่าพวกเขาจะเป็นของเหลวที่นี่สภาพคล่องหมายถึงวิธีการที่ง่ายในการใช้ตัวเลือกหุ้นของคุณและการขายหุ้น ปัญหาหลักที่นี่คือว่าหุ้นของ บริษัท ของคุณมีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์หรือไม่ หากมีนักลงทุนหลายพันรายที่ต้องการซื้อหรือขายหุ้นในวันใดวันหนึ่งดังนั้นตลาดเหล่านั้นจึงมีสภาพคล่อง บริษัท อื่น ๆ บางแห่งเช่นห้างหุ้นส่วน บริษัท ที่ถือครองอย่างใกล้ชิดและ บริษัท เอกชนมักมีข้อ จำกัด ในการที่คุณจะสามารถขายหุ้นของคุณได้ มักเป็นเพียงหนึ่งในผู้ถือหุ้นเดิมและอาจอยู่ในรูปแบบหรือราคาคงที่ ข้อมูลเชิงลึก หุ้นที่มีสภาพคล่องต่ำอาจมีค่ามาก หลาย บริษัท ที่มีการประเมินราคาต่ำและหุ้นที่ไม่มีหลักประกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอาจได้รับหรือได้รับการเผยแพร่สาธารณะเพิ่มขึ้นอย่างมากและช่วยเพิ่มสภาพคล่องให้แก่ผู้ถือสิทธิ เหตุการณ์ความไม่แน่นอนเหล่านี้จะไม่ได้รับการรับประกัน แต่เป็นไปได้เสมอไป 6. กำหนดเวลาการถือครองหุ้นของคุณคืออะไรการให้สิทธิคือสิทธิที่คุณได้รับตามตัวเลือกที่คุณได้รับ การได้รับเงินตามปกติเกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป แต่ก็อาจได้รับตามมาตรการประสิทธิภาพบางประการ แนวคิดนี้เป็นเหมือนกับการให้สิทธิ์ในแผนเกษียณอายุ คุณได้รับสิทธิประโยชน์ - ในกรณีนี้ตัวเลือกหุ้น ในบางช่วงเวลาคุณมีสิทธิ์ที่จะเก็บไว้ หากคุณออกจาก บริษัท ก่อนเวลาดังกล่าวคุณจะสูญเสียตัวเลือกที่ไม่ได้เข้าชม แนวโน้มปัจจุบันคือสำหรับตัวเลือกที่จะได้รับในการเพิ่มขึ้นรายเดือนรายไตรมาสหรือรายปีตลอดสามปีถึงห้าปี ตัวอย่างเช่นตัวเลือกของคุณอาจตกเป็นร้อยละ 20 ต่อปีในช่วงห้าปีหรืออาจเป็นร้อยละ 2.78 ต่อเดือนเป็นเวลา 3 ปี (36 เดือน) ข้อมูลเชิงลึก การให้สิทธิ์ดูเหมือนว่าจะมีแนวโน้มไปสู่ช่วงเวลาที่สั้นลงโดยมีการเพิ่มทีละเล็กทีละน้อย (เช่นรายเดือนมากกว่า 3 ปีแทนที่จะเป็นรายปีมากกว่า 5 ปี) บริษัท พยายามที่จะรักษาคำที่เป็นตัวเลือกที่สอดคล้องกันสำหรับคนในระดับที่ใกล้เคียงกัน แต่เงื่อนไขการให้สิทธิสำหรับตัวเลือกหุ้นอาจมีการเจรจาต่อรองได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งการให้ทุนพิเศษสำหรับผู้ที่ได้รับการว่าจ้างใหม่และรางวัลพิเศษในการรับรู้ เมื่อเลือกตัวเลือกแล้วจะถือว่าเป็นของคุณโดยไม่คำนึงถึงเมื่อใดหรือเหตุผลที่คุณออกจาก บริษัท ดังนั้นตัวเลือกของคุณจึงรวดเร็วยิ่งขึ้นความยืดหยุ่นของคุณมากขึ้น คุณจะได้รับเงินเร่งถ้า บริษัท ของคุณได้รับหรือควบรวมกิจการกับ บริษัท อื่นบางครั้งเมื่อการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในการควบคุมของ บริษัท ตารางตัวเลือกหุ้นหุ้นเร่งส่วนหรือเต็มเป็นรางวัลให้กับพนักงานในการเพิ่มมูลค่าของ บริษัท , หรือเพื่อป้องกันสิ่งแปลกปลอมในอนาคต เหตุการณ์เหล่านี้มักไม่เรียกใช้การให้สิทธิ์ฉบับเต็มเนื่องจากตัวเลือกที่ไม่ได้รับการเลือกเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ บริษัท ใหม่มีการรักษาพนักงานที่ต้องการ หลังจากที่ทุกคนมักพนักงานเป็นหนึ่งในเหตุผลสำคัญสำหรับการควบรวมกิจการหรือการได้มา บาง บริษัท ยังเพิ่มการให้สิทธิในการเสนอขายหุ้นเพิ่มทุน แต่โดยปกติจะเพิ่มขึ้นบางส่วนแทนที่จะเป็นการให้สิทธิ์ในทันที ข้อมูลเชิงลึก สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าคุณได้รับสิทธิเร่งรัดหรือไม่เพื่อให้คุณเข้าใจคุณค่าของตัวเลือกของคุณอย่างเต็มที่ แต่ถ้าคุณไม่ได้เป็นผู้บริหารระดับอาวุโสหรือบุคคลที่มีทักษะที่สำคัญและยากที่จะเปลี่ยนได้ยากที่จะเจรจาเรื่องการเร่งความเร็วใด ๆ ที่อยู่เหนือและเกินกว่าที่กำหนดไว้ 8. คุณต้องถือครองหุ้นของคุณหลังจากการขายหุ้นการควบกิจการหรือการควบรวมกิจการหาก บริษัท ของคุณผสานรวมหรือได้มาหรือถ้าเผยแพร่เป็นสาธารณะคุณอาจจะไม่สามารถขายหุ้นของคุณได้ในทันที ระยะเวลาที่คุณต้องถือครองหุ้นหลังการขายหุ้นหรือการควบรวมกิจการขึ้นอยู่กับ ก. ล.ต. (Securities and Exchange Commission) และข้อ จำกัด ของแต่ละ บริษัท ทบทวนข้อตกลงเกี่ยวกับตัวเลือกเอกสารแผนงานและการติดต่อสื่อสารก่อนการเสนอขายหุ้นหรือการเสนอขายหุ้นล่วงหน้าสำหรับคำอธิบายเกี่ยวกับระยะเวลาการถือครองหรือระยะเวลาการเลิกจ้าง ข้อมูลเชิงลึก แม้ว่าคุณจะไม่สามารถเปลี่ยนระยะเวลาการล็อกคุณสามารถใช้เพื่อกำหนดวิธีการใช้เงินที่ได้รับจากการขายหุ้น โปรดสังเกตว่าราคาของหุ้นของ บริษัท บางครั้งลดลงในหรือหลังวันที่ระยะเวลาการใช้งานสิ้นสุดลงเนื่องจากพนักงานขายหุ้นของตนเป็นจำนวนมาก หากคุณต้องการขายหลังจากระยะเวลาการเลิกจ้างและราคาลดลงคุณอาจได้รับประโยชน์จากการรออีกสักครู่จนกว่าจะมีเสถียรภาพหากหุ้นมีประสิทธิภาพดีในส่วนอื่น ๆ 9. เมื่อคุณใช้ตัวเลือกของคุณคุณจำเป็นต้องชำระด้วยเงินสดหรือ บริษัท จะลอยตัวคุณหรือไม่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ บริษัท ที่คุณทำงานและเงื่อนไขของแผนออปชันหุ้นคุณอาจสามารถใช้ตัวเลือกของคุณได้ หนึ่งในสามวิธี: โดยการจ่ายเงินค่าใช้จ่ายออกจากบัญชีตรวจสอบของคุณเองโดยยืมเงินในวงเงินกู้จาก บริษัท ของคุณหรือโดยการทำธุรกรรมเงินสดที่ช่วยให้คุณได้รับจำนวนสุทธิของหุ้นที่คุณจะจบลงด้วยมีคุณ ยืมเงินเพื่อการออกกำลังกายตัวเลือกและขายหุ้นเพียงพอที่จะจ่ายคืนเงินยืม สำหรับทางเลือกที่สองและสามคุณควรทราบว่าภาษีที่คุณเป็นหนี้ที่สามารถจ่ายได้จากการกู้ยืมหรือการออกกำลังกายเงินสด ข้อมูลเชิงลึก หากคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายในการออกกำลังกายคุณอาจต้องใช้เงินสดเป็นจำนวนมาก เพื่อรักษาการบัญชีที่ดีในการเลือกตัวเลือกหุ้นที่มีแรงจูงใจที่คุณออกกำลังกายคุณจะไม่สามารถขายหุ้นได้ภายในหนึ่งปี ก่อนที่คุณจะใช้ตัวเลือกต่างๆคุณควรติดต่อที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อกำหนดแนวทางที่ดีที่สุดในการกำหนดสถานการณ์ทางการเงินของคุณ 10. แบบฟอร์มและแบบฟอร์มที่คุณได้รับหรือคุณจำเป็นต้องกรอกข้อมูลบาง บริษัท ให้คำแถลงทั่วไปหรือแม้กระทั่งการอัปเดตรายวันเกี่ยวกับอินทราเน็ตของ บริษัท ของคุณโดยสรุปข้อมูลการถือครองของคุณว่าเป็นอย่างไรและอะไรที่ไม่ใช่คุณค่าของแต่ละข้อ ราคาหุ้นปัจจุบันและอาจเป็นตัวบ่งชี้ถึงผลกำไรหลังหักภาษี บริษัท อื่น ๆ ให้เฉพาะข้อตกลงตัวเลือกเริ่มต้นที่ไม่มีการอัปเดตจนกว่าระยะเวลาที่ตัวเลือกกำลังจะหมดอายุหรือคุณกำลังจะออกจาก บริษัท ข้อมูลเชิงลึก ไม่ว่า บริษัท จะให้ข้อมูลอัปเดตแก่คุณหรือไม่ก็ตามให้แน่ใจว่าคุณได้รับเป็นลายลักษณ์อักษรแถลงการณ์จาก บริษัท ที่ระบุจำนวนตัวเลือกที่คุณได้รับราคาการออกกำลังกายกำหนดการให้สิทธิ์วันหมดอายุวิธีการออกกำลังกาย ข้อกำหนดในการเปลี่ยนแปลงการควบคุมและข้อกำหนดในการปรับตามการปรับโครงสร้างองค์กร ปัญหาครั้งล่าสุดนี้มีความสำคัญเนื่องจากหากหุ้นของ บริษัท แยกหรือควบรวมกิจการกับหุ้นของ บริษัท อื่นตัวเลือกหุ้นของคุณควรมีการปรับเปลี่ยนเพื่อให้แน่ใจว่าสถานะทางการเงินของคุณจะยังคงอยู่ โปรดเก็บข้อตกลงตัวเลือกทั้งหมด ข้อตกลงเหล่านี้เป็นสัญญาตามกฎหมายและควรมีปัญหาในสิ่งที่ได้รับสัญญาไว้คำแถลงนั้นจะช่วยปกป้องสิทธิของคุณ - Johanna Schlegel, บรรณาธิการเงินเดือนในการรายงานข้อเสนองานของคุณเริ่มต้นในช่วงสามปีที่ผ่านมา Ive รับในปลายทั้งสองของข้อเสนองานที่ startups สิ่งหนึ่งที่หลงฉันคือว่าผู้สมัครน้อยที่สุดเพียงเล็กน้อยรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังในข้อเสนองานและในหลายกรณีสิ่งที่ได้รับการเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรที่พวกเขาได้รับจริงหมายความว่า ผมโชคดีมากที่ได้รับข้อเสนองานแรกเริ่มต้นที่ฉันได้รับจากคู่ของผู้ก่อตั้งที่มีความสมบูรณ์สูงสุดและอธิบายสิ่งที่ชัดเจนมาก ตั้งแต่นั้น Ive ได้เรียนรู้ว่าพนักงานทุกคนไม่ได้โชคดีมากนัก โพสต์นี้ไม่ได้ตั้งใจที่จะสอนให้คุณเจรจาต่อรองด้วยตัวคุณเอง แต่เพื่อทำให้คุณมีมาตรฐานและภาษาของการเจรจาเริ่มต้น สมมติว่าคุณเป็นผู้ใช้ใหม่ที่เริ่มต้นใช้งาน หนึ่งในตำนานที่ใหญ่ที่สุดที่ Id ได้ยินในขณะที่ซ่อนตัวอยู่ในห้องเล็ก ๆ ของ บริษัท ขนาดใหญ่ของฉันคือเพื่อที่จะได้รับในเกมเริ่มต้นคุณต้องใช้เวลา paycut มาก นี่เป็นเท็จโดยเฉพาะหากคุณเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ในสภาพแวดล้อมการระดมทุนในปัจจุบัน ทุนเริ่มต้นของ VC ที่ได้รับเงินสนับสนุนใกล้เคียงกับอัตราเงินเดือนของตลาด คำถามของคุณควรเป็นตัวเลขเดียวกันกับที่ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นโดยมีคนนับร้อยหรือหลายพันคน บริษัท ขั้นตอนเมล็ดพันธุ์ข้อยกเว้นสำหรับคำแถลงข้างต้นมีอยู่สำหรับ บริษัท ที่มีเงินทุนน้อยมากและไม่สร้างรายได้ บริษัท เหล่านี้มักจะไม่มีงบประมาณเต็มรูปแบบในพวกเขา หากคุณเข้าร่วม บริษัท เมล็ดพันธุ์คุณควรคาดหวังว่าจะทำงานน้อยกว่าอัตราเงินเดือนในตลาดจนกว่าจะมีการเลี้ยงรอบใหญ่ขึ้น คุณควรได้รับการชดเชยด้วยส่วนที่เพิ่มขึ้น เมื่อคุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งนี้ผมขอแนะนำให้มีการพูดคุยกับผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับอัตราเงินเดือนในตลาดของคุณหลังจากที่เพิ่มซีรีส์ A. นี้จะหลีกเลี่ยงความประหลาดใจในภายหลัง เนื่องจากคุณไม่ได้แสดงทักษะของคุณภายใน บริษัท และเนื่องจากระยะเวลาการระดมทุนไม่แน่นอนจะเป็นเรื่องยากสำหรับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งในการทำสัญญาเฉพาะ ข้อเสนอแนะของฉันคือการเขียนสิ่งที่เขียนขึ้นเพื่อระบุอัตราดอกเบี้ยในตลาดสำหรับคุณในตอนนี้ ด้วยวิธีนี้ถ้าใช้เวลาสองปีในการยกชุด A ขึ้นและคุณเติบโตขึ้นเป็นบทบาทใหญ่ในช่วงเวลาดังกล่าวคุณจะกลายเป็นหมายเลขที่คุณมาถึงเมื่อสองปีก่อนและมีค่าที่คุณได้รับมากกว่า แต่คุณจะมีปริมาณเริ่มต้น จุดสำหรับการกำหนดเงินเดือนของคุณจะเป็นอย่างไร การชดเชยและการปรับความเสี่ยงอาจเกิดขึ้นได้ ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันเข้าร่วมงานในปี 2009 ฉันได้รับการตัดค่าแรง 30 ครั้ง เราคาดว่าจะมีการระดมเงินใน 6-12 เดือนและจะเสนอข้อเสนอการจ้างงานของฉันให้ดีขึ้นเพื่อที่ฉันจะได้รับโบนัส 30 รางวัลจากการยกชุด A (ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพที่โดดเด่นตามดุลพินิจของผู้จัดการ) ข้อเสนอนี้ระบุด้วยว่าในเวลานั้นเงินเดือนของฉันจะถูกยกขึ้นเป็นอัตราตลาด มันไม่ได้ระบุว่าอัตราตลาดจะเป็นอย่างไร ก่อนที่จะเข้าร่วมฉันได้แจ้งผู้ก่อตั้งผ่านทางอีเมลข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ ที่ฉันได้เตรียมไว้ให้และพวกเขาก็บอกฉันว่าสิ่งที่ฉันอ้างว่าอยู่ในช่วงที่เหมาะสม ขั้นตอนทั้งหมดตั้งแต่ข้อเสนอเบื้องต้นจนถึงการโพสต์ซีรีส์ A ได้อย่างราบรื่นและปราศจากความประหลาดใจสำหรับทุกคน ไม่ว่าคุณจะทำข้อตกลงใดก็ตามให้แน่ใจว่าคุณได้รับเป็นลายลักษณ์อักษร สิ่งนี้ช่วยปกป้องทั้งสองฝ่ายและทำให้ทุกคนออกจากการสนทนาด้วยการแสดงผลเช่นเดียวกัน มันง่ายที่จะต่อสู้กับสิ่งที่ได้กล่าว แต่ยากที่จะต่อสู้กับสิ่งที่ถูกเขียนขึ้น อะไรเกี่ยวกับโบนัส Startups มักไม่มีโบนัสเงินสดจนกว่าจะสร้างรายได้มาก 1 สำหรับ บริษัท ที่ไม่หวังผลกำไรที่มีรันเวย์ จำกัด จะดีกว่ามากสำหรับทุกคนที่ บริษัท ให้การชดเชยรายเดือนโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายผันแปรเป็น 10 ของเงินเดือนประจำทุกปี มันง่ายขึ้นในหนังสือและจะป้องกันไม่ให้ บริษัท จากการตั้งค่าความคาดหวังว่ามันอาจจะไม่สามารถตอบสนอง แม้ว่าการชดเชยเงินสดของคุณจะประกอบด้วยเงินเดือนเพียงอย่างเดียวคุณก็สามารถใช้โบนัสที่คุณได้รับจากที่อื่นเพื่อใช้ประโยชน์ในระหว่างการเจรจาได้ ขั้นตอนการถือหุ้นและภาษาท้องถิ่นเป็นองค์ประกอบที่เข้าใจได้ง่ายที่สุดในข้อเสนองานเริ่มต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานที่ไม่มีพื้นฐานในกฎหมายธุรกิจหรือการเงินเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับทุนส่วนใหญ่มักเข้าใจผิดอย่างรุนแรง เมื่อความเท่าเทียมเกิดขึ้น: การเล่าเรื่องเมื่อสี่ปีก่อน บริษัท แห่งหนึ่งเสนอให้คุณเข้าร่วมในฐานะวิศวกรเวทีเป็นจำนวน 0.5 คน ตอนนี้ทาง บริษัท ได้ยกซีรี่ส์ B ขึ้นและพร้อมที่จะรับหุ้นของคุณและดำเนินการต่อ แรก บริษัท ไม่ได้จริงๆให้คุณ 0.5 ของมัน ให้คุณเลือกที่จะซื้อ 0.5 ของมันที่มีส่วนลดบางส่วนจากการประเมินมูลค่าขั้นตอนของเมล็ดพันธุ์ (เมื่อคุณเข้าร่วม) สมมติว่าส่วนลด 70 และการประเมินมูลค่า 5 ล้านบาทดังนั้นคุณจึงมีตัวเลือกในการซื้อ 0.5 (25k) ของราคาที่ 70 ส่วนลด 7,500 คุณตัดสินใจว่าคุณจะรอจนกว่าจะขายหรือไปที่สาธารณะจากนั้นซื้อหุ้นของคุณเป็นจำนวน 7,500 และขายได้ที่ราคาตลาด ที่เคยชินทำงานอย่างใดอย่างหนึ่ง การออกจาก บริษัท จะเรียกใช้คำสั่งการออกซึ่งระบุว่าคุณมีเวลาซื้อตัวเลือก 90 วันหรือมิฉะนั้นคุณจะถูกริบทิ้งทั้งหมด บริษัท ไม่จำเป็นต้องเตือนคุณเรื่องนี้ ถ้าคุณลืมที่จะออกกำลังกายตัวเลือกของคุณในช่วงเวลานี้พวกเขาก็หายไป หากคุณไม่ได้สำรองไว้ในช่วงเวลานี้ 7,500 รายพวกเขาก็หายไป ตัวเลือกเดียวของคุณคือให้ไอเพิ่มขึ้น 7,500 หรือสละสิทธิ์ทั้งหมดที่คุณได้รับ หาก youre ออกจาก Facebook นี้เป็นเกมง่ายๆ แต่คุณอาจไม่ได้ออกจาก Facebook คุณอาจจะออกจาก บริษัท เวที B ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ยังคงมีปัญหากับการคว่ำหรือซื้อกิจการของลูกค้าหรือความสามารถในการปรับขยายหรือปัญหาอื่น ๆ ที่สามารถแก้ปัญหาได้ แต่ในขณะที่สัญญาความสำเร็จของ บริษัท อยู่ห่างไกล คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการวางเดิมพัน 7,500 รายใน บริษัท นี้หรือไม่ คุณวางเดิมพันและสองปีต่อมา บริษัท ขายสำหรับ 20M หลังจากปีจำนวนปานกลางและล้มเหลวในการยกระดับซีรีส์ C ในเศรษฐกิจที่ลาดลง ไม่ใช่บ้านริมชายหาดที่คุณต้องการ แต่การลงทุน 7,500 ครั้งของคุณมีมูลค่า 100k ขึ้นอยู่กับ 4 เท่าของมูลค่า 25,000 ฉบับแรกใช่สต็อกของคุณเป็นเรื่องธรรมดาไม่ใช่เป็นที่ต้องการ นักลงทุนมีความพึงพอใจซึ่งหมายความว่าพวกเขาได้รับเงินคืนสำหรับสิ่งที่พวกเขาใส่ไว้ก่อนที่คนอื่นจะเห็นค่าเล็กน้อย บริษัท ได้ระดมทุน 18 ล้านเหรียญรวมทั้งการลงทุนในซีรีส์ A และซีรีส์ B ก่อนนักลงทุนเหล่านั้นได้รับหลัง 18M ของพวกเขา จากนั้นจะมีการแจกจ่าย 2M ให้กับผู้มีส่วนได้เสีย คุณได้ออกไปข้างหน้าแคบกว่า 25 อันเนื่องจากราคาส่วนลดของคุณ (5 ล้านบาท 0.3 และ 2 ล้านบาท) คุณออกจากงานโดยมีกำไรก่อนหักภาษี 2,500 บาทสำหรับการลงทุน 7,500 ครั้งของคุณ เมื่อ บริษัท ออกหุ้นใหม่ให้กับนักลงทุนในซีรีย์เอและซีรีส์บีคุณได้ปรับลด ปัจจุบัน บริษัท ของคุณมีเพียง 0.35 รายเท่านั้น 0.35 จาก 2 ล้านใบเหลือ 7,000 ถูกตัอง. หลังจากสี่ปีของการทำงานและขุดลงเงินออมของคุณเพื่อรักษาสัดส่วนการถือหุ้นของคุณใน บริษัท youve หายไป 500 คุณปล่อยให้ถอนหายใจยาวคร่ำครวญว่าหุ้นที่ได้รับนี้กลายเป็น 500 ขาดทุน เรื่องนี้เป็นที่ประจักษ์ แต่ก็ไม่ได้เป็นเรื่องเหลวไหลหรือไม่สมจริง ฉันเล่าขานกันแบบนี้เพื่อเน้นความสำคัญสำหรับคุณในการทำความเข้าใจว่าการกระจายทุนเป็นอย่างไรเมื่อคุณกำลังเจรจาต่อรอง เริ่มต้นง่ายๆ: ส่วนของ Equity Work Equity จะได้รับในรูปแบบของตัวเลือกหุ้นอย่างไร ตัวเลือกหุ้นไม่ใช่ของขวัญแทนที่จะเป็นตัวเลือกในการซื้อหุ้นบางส่วนในราคาคงที่โดยปกติแล้วจะลดราคา สิ่งที่ดีเกี่ยวกับระบบนี้คืออย่างน้อยที่สุดในกรณีที่เหมาะคุณไม่จำเป็นต้องซื้อตัวเลือกจนกว่าคุณจะพร้อมที่จะขายพวกเขา ตัวอย่างเช่นคุณมีตัวเลือกใน 1 บริษัท ที่มีมูลค่า 1.6 ล้านราย มีหุ้น 100k ที่โดดเด่นแต่ละอันมีมูลค่า 16. ราคาตีราคาของคุณเท่ากับ 0.80 ดังนั้นคุณจึงต้องเสียภาษีก่อน 15,200 ภาษีเมื่อขายพวกเขา: เท่าไหร่ฉันควรได้รับมีตัวแปรมากเกินไป (ขั้นตอนของ บริษัท การประเมินค่าของ บริษัท ประสบการณ์ของพนักงานความรู้โดเมนของพนักงาน , ความต้องการเงินเดือนพนักงาน) นับประสาความขัดแย้งระหว่างทหารผ่านศึกในอุตสาหกรรม 2. เพื่อสรุปว่าคุณควรจะได้รับทุนเท่าไหร่และเมื่อไร แต่ Babak Nivi ได้จัดเตรียมตารางการให้สิทธิพิเศษตามจริงจากประสบการณ์ของผม: กรรมการอิสระ 1 กรรมการ 0.4 1.25 วิศวกรตะกั่ว 0.5 1 5 ปีประสบการณ์วิศวกร 0.33 0.66 ผู้จัดการหรือวิศวกรจูเนียร์ 0.2 0.33 คุณจะสังเกตเห็นว่า Nivi พูดเกี่ยวกับความเท่าเทียมกันในแง่ของเปอร์เซ็นต์ ดังที่ Chris Dixon อธิบาย นี่เป็นหมายเลขเดียวที่คุณสนใจในข้อเสนอของตราสารทุน: สิ่งเดียวที่มีความสำคัญต่อส่วนของคุณเมื่อคุณเข้าร่วมการเริ่มต้นคือเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ที่คุณให้คุณ หากผู้บริหารบอกจำนวนหุ้นและไม่ใช่จำนวนหุ้นทั้งหมดที่ค้างอยู่เพื่อไม่ให้คุณคำนวณเปอร์เซ็นต์ที่คุณเป็นเจ้าของอย่าเข้าร่วม บริษัท พวกเขาไม่สุจริตและหลอกคุณและจะหลอกลวงคุณอีกหลายครั้ง เป็นเกมที่อันตรายในการคาดการณ์ว่าหุ้นของคุณจะคุ้มค่า แต่ถ้าคุณต้องการดื่มด่ำให้ใช้เปอร์เซ็นต์ของคุณหารด้วยสองเพื่อพิจารณาการลดราคาและราคาตีต่ำและคูณด้วยสิ่งที่คุณคิดว่า บริษัท อาจ ขายเพื่อ. Thats สนามเบสบอลของสิ่งที่บ้านตีตีได้รับคุณ ให้ดูตัวอย่าง: คุณได้รับ 0.5 ของ บริษัท ที่ขายสำหรับ 25M: คุณได้รับหนึ่งใน บริษัท ที่ขายสำหรับ 15M: คุณได้รับ 0.25 ของ บริษัท ที่ขายสำหรับ 150M: แม้ว่ามันน่าหาก youre พนักงานเริ่มต้นฉัน ระมัดระวังไม่ให้คุณคิดเกี่ยวกับส่วนของผู้ถือหุ้นในแง่ดีเช่นนี้เนื่องจากยากที่จะคาดเดาได้ มองหุ้นของคุณว่าเป็นโบนัสที่ดีถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ความจริงที่น่าเศร้าคือส่วนใหญ่ที่ครอบงำของ startups ล้มเหลวดังนั้นเพื่อประโยชน์ในการวางแผนการเงินส่วนบุคคลสมมติว่ามันจะเป็นจำนวนเงินที่ไม่มีอะไร ในสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดจะซื้อรถที่ดีหรือจ่ายเงินดาวน์ในบ้าน ไม่ใช่ตั๋วที่สร้างความมั่งคั่งที่เป็นอิสระหรือไม่ต้องกลับไปทำงานอีก หลังจากได้เข้าร่วมแล้วจะได้รับส่วนแบ่งมากขึ้นหลังจากมีการเข้าร่วมเมื่อมีโอกาสจะได้รับส่วนแบ่งเพิ่มเติม: หลังจากมีการออกหุ้นใหม่คุณอาจได้รับการจัดสรรบางส่วนเพื่อหลีกเลี่ยงการลดสัดส่วนครั้งที่สอง โบนัสโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ บริษัท ไม่ได้มีรายได้เพียงพอที่จะให้เงินเพิ่มอีก 3 ส่วนทุนมักได้รับเป็นค่าตอบแทนสำหรับการส่งเสริม ตารางทุนการถือกรรมสิทธิ์ทุนของคุณควรเริ่มต้นตั้งแต่เริ่มต้นการจ้างงานของคุณ อย่าฟังผู้จัดการจ้างคนใดบอกว่าเพื่อปกป้อง บริษัท คุณต้องทำงานสักระยะก่อนที่คุณจะได้รับส่วนได้เสีย มีกระบวนการที่เรียกว่า vesting ที่ดูแลเรื่องนี้และผู้ก่อตั้งที่เป็นทั้งความซื่อสัตย์และ knowledgable ใช้มัน Vesting ช่วยให้ บริษัท สามารถกำหนดตัวเลือกหุ้นให้คุณได้บางส่วนขึ้นอยู่กับการทำงานของคุณที่ บริษัท เป็นระยะเวลาหนึ่ง แบรดเฟลด์อธิบายตารางกำหนดเวลามาตรฐาน 41: มาตรฐาน vesting อุตสาหกรรมสำหรับ บริษัท ในระยะเริ่มแรกคือหน้าผาหนึ่งปีและหลังจากนั้นเป็นรายเดือนรวมเป็นเวลา 4 ปี ซึ่งหมายความว่าหากคุณออกไปก่อนปีแรกขึ้นคุณจะไม่จับกลุ่มหุ้นของคุณ หลังจากปีที่ผ่านมาคุณได้ให้สิทธิ์ 25 (thats หน้าผา) จากนั้นคุณเริ่มการให้สิทธิ์รายเดือน (หรือรายไตรมาสหรือรายปี) ในช่วงเวลาที่เหลือ ดังนั้นถ้าคุณมีเสื้อกั๊กรายเดือนกับหน้าผาหนึ่งปีและคุณออกจาก บริษัท หลังจาก 18 เดือนคุณจะได้รับ 37.25 ของหุ้นของคุณ การจับรางวัลเป็นสิ่งที่ดีเพราะปกป้องทุกคน พนักงานรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาจะได้รับหากพวกเขาใส่ไว้ในเวลาของพวกเขาและ บริษัท หลีกเลี่ยงความเสี่ยงของพนักงานที่มีส่วนได้เสียและวิ่งหนีไปกับมัน เงินเดือนการค้าสำหรับผู้ถือหุ้น: ทำคณิตศาสตร์นายจ้างบางคนพูดคุยเกี่ยวกับส่วนได้เสียและเงินเดือนเป็นตัวหมุนที่คุณสามารถปรับเพิ่มขึ้นในขณะที่ลดลงอื่น ๆ ตั้งแต่ startups เป็น strapped สำหรับเงินสดนี้มักจะนำเสนอเป็นพนักงานให้ขึ้นเงินเดือนในการแลกเปลี่ยนสำหรับส่วนของมากขึ้น บางครั้งข้อเสนอเหล่านี้เป็นธรรมและบางครั้งพวกเขาไม่ได้ สิ่งที่ทำให้พวกเขาลำบากและไม่เป็นธรรมเสมอไปสำหรับลูกจ้างคือมีข้อเสียที่มีอยู่ในตัวเองซึ่งมาพร้อมกับการถือหุ้นเพื่อทดแทนเงินเดือน สิ่งสำคัญที่พวกเขาต้องเข้าใจคือเพื่อให้สามารถเอาชนะได้: เงินเดือนจะเพิ่มขึ้นกว่าหนึ่งปีในขณะที่ตัวเลือกหุ้นมากกว่า 4 ปีดังนั้นเพื่อที่จะลดค่าของตัวเลือกหุ้นเพิ่มเติมของคุณจะต้องเป็น 4 เท่าของเงินเดือนที่คุณให้ ขึ้น ในความเป็นจริงมันควรจะมากยิ่งขึ้นเพราะหุ้นของคุณจะเป็นระดับที่แตกต่างจากสิ่งที่นักลงทุนได้รับและนั่นหมายความว่านักลงทุนจะได้รับการตั้งค่ามากกว่าคุณควร บริษัท ทน downround หรือออกยากจน นี่เป็นสิ่งที่ไม่เป็นธรรมอย่างยิ่งสำหรับคุณเพราะหากคุณให้เงินเพื่อความเสมอภาคคุณจะลงทุนใน บริษัท ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ไม่ได้รับเงื่อนไขที่ดีที่นักลงทุนรายอื่นจะได้รับ แม้ว่า บริษัท จะดำเนินการได้ดี แต่ตัวเลือกหุ้นของคุณอาจมีการปรับลดในบางช่วงเวลากำหนดการออกใบอนุญาตสี่ปีของคุณเมื่อ บริษัท ให้เงินเพิ่มขึ้น ลดเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ที่คุณมีสิทธิ์ซื้อ ตัวเลือกหุ้นเป็นสิทธิ์แบบครั้งเดียวดังนั้นคุณจึงยอมรับการชดเชยเพียงครั้งเดียวเพื่อแลกกับการชดเชยที่เกิดซ้ำ ส่วนของการชดเชยที่คุณได้รับในส่วนของผู้ถือหุ้นจะไม่ได้รับการพิจารณาในการเสียเงินเดือนในอนาคตของคุณที่ บริษัท และเนื่องจากการเพิ่มเงินเดือนมักจะได้รับในแง่ของเปอร์เซ็นต์การสูญเสียของคุณอาจจะประกอบในช่วงเวลานี้ การประเมินมูลค่าของ บริษัท เป็นเงินผูกขาดจนกว่าหุ้นของ บริษัท จะกลายเป็นของเหลว มี 200,000 ในตัวเลือกหุ้นไม่ได้หมายความว่าอะไรถ้าคุณลาดเทขายหุ้นของคุณและคุณลาดเทขายหุ้นของคุณเว้นแต่ บริษัท ของคุณไปสาธารณะหรือคุณพบผู้ซื้อเอกชนในตลาดรองซึ่งเคยชินเกิดขึ้นเว้นแต่ บริษัท ของคุณอยู่ไกลเส้นทางไปยัง ทางออกที่ประสบความสำเร็จ การใช้ตัวเลือกหุ้นของคุณมีค่าใช้จ่ายทางการเงินให้กับคุณ หากคุณได้รับสิทธิพิเศษ 25,000 รายโดยมีส่วนลด 60 ใบนั่นหมายความว่า บริษัท จะบิ่นในหุ้นของคุณถึง 15,000 เหรียญและคุณก็จะได้รับเงินเป็นจำนวน 10,000 เหรียญ ตอนนี้คุณเข้าใจถึงข้อเสียโดยธรรมชาติของการค้านี้แล้วคุณต้องการทราบว่าข้อตกลงเฉพาะบนโต๊ะ (เพื่อแลกเปลี่ยนความเป็นธรรมในการจ่ายเงินกับเงินเดือนบางส่วน) เป็นข้อเสนอที่ดี วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาเรื่องนี้คือการดูข้อตกลงที่นักลงทุนได้รับและเปรียบเทียบกับข้อตกลงที่คุณได้รับ คุณต้องการอัตราส่วนความเสี่ยงที่ดีกว่าพวกเขา ให้เริ่มต้นด้วยสถานการณ์การสูญเสีย Tony Wright แสดงให้เห็นถึงตัวอย่างทั่วไปที่คันชักเงินเดือนเป็นข้อตกลงที่ไม่ดีสำหรับพนักงาน 4: ให้บอกว่าเรามีวิศวกรที่กำลังได้รับ. 5 ของ บริษัท ที่ตกเป็นเหยื่อมากกว่า 4 ปี เขาทำ 80k แต่อาจจะทำให้ 90k ที่ บริษัท ที่มีโอกาส จำกัด ทุน ให้สมมติว่าราคาเป้าหมายออกจาก 50,000,000 (โอ้วันยินดี) วิศวกรของเราใช้จ่าย 10k ต่อปีเพื่อยิงได้ 62,500 ต่อปี ถ้าเขาใช้จ่ายครบ 4 ปีที่ผ่านมาเขาลงทุน 40k สำหรับการยิงที่ 250k (ผลตอบแทน 6 เท่าไม่เลว) เมื่อคุณใช้ภาพจำลองแบบเดียวกันกับการออกจากกระเป๋าเงินเป็นพันล้านดอลลาร์เริ่มมองดูสวยขึ้น เมื่อคุณเรียกใช้งานที่ทางออกขนาด Flickr (20 เมตร) จะมองไม่เห็นความยอดเยี่ยมของการเดิมพัน การออกจากทางออก 6x มีเสียงร่าเริง แต่เมื่อคุณต้องการถ่ายทำรางวัลใหญ่คุณต้องพิจารณาถึงความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ หากคุณเป็นพนักงานคนนี้และคุณได้สำรวจรายละเอียดที่นี่คุณจะเห็นว่า: คุณกำลังเสี่ยงมากกว่านักลงทุนของ บริษัท และคุณจะได้รับรางวัลเพียงครึ่งเดียวที่นักลงทุนของ บริษัท ได้รับในกรณีที่ประสบความสำเร็จ บอกว่าคุณเข้ามาใน บริษัท เมื่อได้รับการประเมินมูลค่า 4 ล้านเหรียญ (วิศวกร 90 กิโลกรัมที่ได้รับทุนสนับสนุน 0.5 หุ้นแสดงว่าเขาเป็นผู้เริ่มต้น) 0.5 ให้สิทธิคุณในการซื้อหุ้นมูลค่า 20,000 หุ้นในราคาดังกล่าว นั่นหมายความว่าหลังจากผ่านไปสี่ปีคุณได้รับเงินสด 40,000 บาทสำหรับหุ้นที่มีสภาพคล่องต่ำกว่า 20,000 หากคุณเป็นนักลงทุนใน บริษัท เงินของคุณจะซื้อหุ้น 40k ให้แก่คุณคุณจะเป็นหุ้นที่ต้องการแทนหุ้นสามัญและจะไม่เป็นไปตามระยะเวลาการได้รับสิทธิใด ๆ ดอลลาร์สำหรับเงินดอลลาร์นักลงทุนมีหุ้นเป็นสองเท่าของหุ้นที่คุณทำและพวกเขามีเงื่อนไขที่ดีกว่ามาก ตอนนี้ให้เปลี่ยนสมมุติฐานที่จะแสดงเมื่อการมีส่วนได้เสียอาจทำให้รู้สึกได้ ผู้อำนวยการฝ่ายวิศวกรรมเข้ามารับตำแหน่ง 110k และ 1.25 (ปกติจะทำ 140k) หลังจากที่ บริษัท ยกชุด A ขึ้นและมีมูลค่า 14M เขาให้ขึ้น 120k กว่าสี่ปีที่จะรับตัวเลือก 175k มูลค่า 46 หุ้นต่อดอลลาร์ลงทุนมากกว่านักลงทุนที่ใส่เงินในการประเมินมูลค่า 14M เงินรางวัลที่เพิ่มขึ้นนี้จะช่วยชดเชยความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นอันเนื่องมาจากข้อเสียของการได้รับส่วนแบ่งมากกว่าหุ้น หากคุณสามารถที่จะเล่นเกมที่มีความเสี่ยงและต้องการที่จะเปลี่ยนส่วนของคุณเพื่อแลกกับเงินเดือนบางส่วนโดยวิธีการทั้งหมดดูว่าคุณสามารถหาข้อตกลงที่เหมาะสม มีผู้ก่อตั้งที่มอบเงินสนับสนุนทุนที่มีความหมายแก่พนักงานที่เต็มใจเสียสละส่วนหนึ่งของเงินเดือน แต่จากประสบการณ์ของผมตัวอย่างหลังนี้เป็นข้อยกเว้นและตัวอย่าง Tonys เป็นกฎ Whatevers บนโต๊ะทำคณิตศาสตร์และจะรู้ทัน tradeoff youre ทำ สิ่งที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับตราสารทุนส่วนของคุณจะคุ้มค่าบางอย่างหรือเป็นนิสัย ด้านใดของเหรียญที่คุณวางไว้ในเรื่องสำคัญกว่าสิ่งที่คุณได้รับอย่างรวดเร็วหรือเท่าใดคุณจะได้รับเงินหรือสิ่งที่ชนิดของส่วนลดที่คุณได้รับหรือสิ่งที่ขั้นตอนที่คุณเข้าร่วมที่ ผู้เจรจาต่อรองที่ไม่ดีของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จจะมีมูลค่าเพิ่มมากขึ้นกว่าผู้เจรจาที่ชาญฉลาดใน บริษัท ที่ไม่ประสบความสำเร็จ การเดิมพันเกี่ยวกับส่วนได้เสียจะบ่งบอกว่าคุณเชื่อในวิสัยทัศน์ของ บริษัท และคุณมีศรัทธาในคนที่คุณทำงานด้วย ในตอนท้ายของวันสิ่งเหล่านั้นจะส่งผลกระทบต่อส่วนของคุณที่มีมูลค่ามากกว่าคำแนะนำใด ๆ ที่กล่าวมา ยกเว้นการประกันสุขภาพผลประโยชน์มีน้อยลงและน้อยใจกว้างที่ startups กว่าที่ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นน้อยมากมีแผน 401k แม้จะน้อยกว่าให้นายจ้างจับคู่ Ive เห็นหรือรับที่เสนอแผน 401k ก่อตั้งพวกเขาเนื่องจากมีกลุ่มของพนักงานบางคนที่ต้องการนำไปมากกว่า 5k ต่อปี (5k คือสูงสุดที่คุณสามารถตั้งค่าด้วยตัวคุณเองผ่าน IRA) การเริ่มต้นที่ระดมเงินทุนจากการจัดเรียงใด ๆ ควรให้การประกันสุขภาพของคุณและพวกเขาควรจะรับเงินมากที่สุดถ้าไม่ใช่บิลทั้งหมด หากการเริ่มต้นไม่ได้มีแผนด้านสุขภาพควรจ่ายเงินคืนสำหรับแผนการดูแลสุขภาพส่วนบุคคล ใจกว้างของ startups จะให้ความคุ้มครองทางทันตกรรม ในบทสรุปส่วนที่ยากของการเจรจาข้อเสนองานเริ่มต้นคือการเรียนรู้เบสบอลภายใน หากคุณสามารถผ่านศัพท์แสงที่คุณไม่เคยเห็นจนถึงวันนี้คุณจะพบว่าเช่นเดียวกับการเจรจามากที่สุดก็เดือดลงไปทางคณิตศาสตร์และสามัญสำนึก มีหลายสิ่งที่จะปรับให้เข้ากับเมื่อคุณเปลี่ยนไปใช้ชีวิตวัฒนธรรมชั่วโมงการทำงานการเป็นอิสระของแต่ละบุคคล แต่ถ้าคุณไม่มุ่งมั่นที่จะเข้าร่วมในขั้นตอนของเมล็ดพันธุ์หรือก่อนหน้านี้การลดค่าชดเชยการสั่นสะเทือนไม่ได้เป็นอย่างใดอย่างหนึ่ง หากคุณยังมีข้อสงสัยเกี่ยวกับจดหมายเสนอข้อเสนอพิเศษของคุณหรือหากมีบางสิ่งที่น่างง ๆ คุณสามารถถามคำถามในความคิดเห็นได้และฉันจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ หากเป็นความลับคุณสามารถส่งอีเมลถึงฉันที่ 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 และฉันจะตอบแบบส่วนตัว หากคุณส่งอีเมลถึงฉันโปรดถามคำถามที่ละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับสิ่งที่คุณไม่เข้าใจฉันไม่ได้เสนอบริการในการฟังข้อเสนอพิเศษและบอกให้คุณทราบถึงวิธีการที่ดีหรือไม่ดีฉันหวังว่าฉันจะมีประโยชน์ ในเรื่องนี้ แต่มีตัวแปรมากเกินไป (ประวัติความเป็นมาของ บริษัท ประวัติศาสตร์และผู้ก่อตั้งตลาดค่าครองชีพที่คุณอยู่ผู้สมัครคนอื่น ๆ กำลังพิจารณา) สำหรับผมที่จะทำอย่างถูกต้อง) ผมยินดีที่จะตอบ คำถามเฉพาะเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษใด ๆ ที่คุณไม่เข้าใจ ขอบคุณ Mike Champion Chad Mazzola และ Will Sulinski สำหรับอ่านร่างแรกของโพสต์นี้และให้ข้อเสนอแนะอันมีค่า มีข้อยกเว้นสำหรับบทบาทที่มีการจ่ายเงินชดเชยในตลาดโดยปกติจะได้รับเงินในรูปแบบของโบนัสเช่น ผู้บริหารฝ่ายขายที่ได้รับการชำระเงินตามรายได้ที่พวกเขานำเข้ามา 8617 บริษัท บางแห่งต้องการให้มีการประชุมคณะกรรมการเพื่อออกเอกสารของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดี แต่ข้อตกลงดังกล่าวควรมีผลย้อนหลังไปถึงวันที่เริ่มต้นของคุณเมื่อคุณได้รับ 8617 โทนี่อธิบายเฉพาะสถานการณ์ที่ข้อเรียกร้องของฉันไม่ใช่เรื่องของเขาว่าการลงทุนเป็นสิ่งที่ไม่ดี 8617 โพสต์โดย Robby Grossman 21 ก. พ. ธุรกิจ 2013 ก่อนที่ไมโครซอฟท์จะซื้อ Skype เป็นจำนวนเงิน 8.5 พันล้านคนพนักงานบางคนที่ได้รับการปล่อยตัวในกระบวนการเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องตระหนักเกี่ยวกับตัวเลือกที่พวกเขาเซ็นสัญญาไว้เมื่อได้รับการว่าจ้าง ข้อหนึ่งในข้อตกลงในสัญญาหุ้นของ Yee Lees ในอดีตของ Skype ทำให้ตัวเลือกที่มีอยู่ของเขาไม่มีประโยชน์ การเปิดเผยนี้เป็นแรงบันดาลใจให้กับ Reuters Felix Salmon ให้กับ Skype และนักลงทุน Silver Lake ในเรื่องความชั่วร้ายที่ชั่วร้าย (ซึ่งก่อนหน้านี้ได้รับการประกาศว่าเป็นความชั่วร้ายอย่างมากหลังจากที่ผู้บริหารถูกยิงก่อนที่จะมีการขาย) เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นชี้ให้เห็นถึงจุดประสงค์ของ DFJ Growth Associate Sam Forts เคล็ดลับแรกสำหรับพนักงานที่กำลังจ้องมองข้อตกลงตัวเลือก: อ่านการพิมพ์ที่ดีและหากคุณไม่เข้าใจให้แน่ใจว่าคุณมีทนายความหรือคนที่คุ้นเคยกับประเภทนี้ ข้อตกลงดูที่ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับพื้นฐาน 4 ข้อสำหรับการนำข้อตกลงเกี่ยวกับพนักงาน 1. รู้จักภาษาอังกฤษ (Lingo) ประเภทของประเภทพนักงานส่วนใหญ่ที่มีอยู่ 2 ประเภทคือตัวเลือกสิทธิในการซื้อหุ้นในราคาที่กำหนดเป็นระยะเวลาหนึ่ง หุ้นที่มีข้อ จำกัด หุ้นสามัญมีข้อ จำกัด บางอย่างเช่นกำหนดการให้สิทธิ์หรือข้อกำหนดว่า บริษัท สามารถซื้อหุ้นคืนได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการ ข้อตกลงเกี่ยวกับส่วนของพนักงานส่วนใหญ่จะรวมถึงกำหนดการกำหนดสิทธิการได้รับสิทธิซึ่งจะจูงใจพนักงานให้อยู่กับ บริษัท โดยค่อยๆให้สิทธิ์แก่ผู้ถือหุ้นของตน (หรือลบสิทธิในการซื้อคืน) ในช่วงเวลาหนึ่ง ระยะเวลาการถือสิทธิ์ระยะเวลาก่อนหุ้นของพนักงานถือโดยไม่มีเงื่อนไข ในกรณีของตัวเลือกพนักงานจะได้รับจำนวนหุ้นที่แน่นอนและกลายเป็นของเขาหรือเธอตามที่ได้รับ ในกรณีของหุ้นพนักงานเป็นเจ้าของหุ้นทั้งหมดของ บริษัท แต่ บริษัท สามารถซื้อหุ้นที่ยังไม่ได้ออกส่วนที่ราคาเดิมได้หากพนักงานลาออก ระยะเวลาการให้สิทธิร่วมกันคือสี่ปีกับหน้าผาหนึ่งปี คลิฟ vesting vesting ชนิดของ vesting ที่เกิดขึ้นในเวลาที่ระบุมากกว่าทยอย ตัวอย่างเช่นพนักงานส่วนใหญ่วางแผนว่าพนักงานจะอยู่กับ บริษัท หนึ่งปีก่อนหุ้นหรือตัวเลือกใด ๆ ณ จุดที่พวกเขาได้รับทั้งปีมูลค่าของทุนในครั้งเดียว ข้อกำหนดอื่น ๆ ที่ต้องระวัง: ราคาต่อรองราคาต่อหุ้นที่คุณจะจ่ายเมื่อคุณใช้ตัวเลือกตามที่คณะกรรมการกำหนด ควรสะท้อนถึงมูลค่าตลาด หุ้นบุริมสิทธิที่มีสิทธิเรียกร้องในสินทรัพย์และรายได้มากกว่าหุ้นสามัญที่ถือโดยนักลงทุนส่วนใหญ่ เฟร็ดวิลสันนักลงทุนหลักที่ Union Square Ventures อธิบายด้วยวิธีนี้ในบล็อกของเขา AVC: ให้บอกว่าคุณเริ่มต้น บริษัท bootstrap หนึ่งปีแล้วเพิ่ม 1mm สำหรับ 10 ของ บริษัท จาก VC และช่วยให้พูดสักสองสามเดือนต่อมาคุณจะได้รับ 8mm สำหรับ บริษัท คุณตัดสินใจที่จะรับข้อเสนอพิเศษ หาก VC ซื้อสินค้าทั่วไปเขาหรือเธอจะได้รับเงินลงทุนประมาณ 800 ล้านดอลล่าร์ พวกเขาสูญเสีย 200k ขณะที่คุณทำ 7.2 มม. แต่ถ้าซื้อ VC ที่ต้องการเขาหรือเธอได้รับตัวเลือกในการรับเงินของพวกเขากลับหรือ 10 ในกรณีที่พวกเขาจะใช้เงินของพวกเขากลับและได้รับ 1mm และคุณจะได้รับ 7mm หุ้นสามัญที่พนักงานที่ปรึกษาและผู้ก่อตั้งมีแนวโน้มที่จะถือ 2. ถามคำถามที่ถูกต้องบางสิ่งที่คุณควรนึกถึงเมื่อมองจากข้อตกลงเกี่ยวกับพนักงาน: ตารางเวลาการให้สิทธิของคุณมีความสมเหตุสมผลหรือไม่ในขณะที่ตารางเรียนที่มีการใช้กันมากที่สุดคือสี่ปีกับหน้าผาหนึ่งปีอาจไม่เป็นสถานการณ์ที่ยุติธรรมที่สุด สำหรับทุกคน. ลองพิจารณาระยะเวลาในการวางแผนความสัมพันธ์กับ บริษัท ไปเรื่อย ๆ คุณจะต้องทำงานหนักแค่ไหนและงานที่คุณจะทำโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่กำลังจะมาถึงในช่วงต้น ๆ ชาร์ลส์ทอร์เรสกล่าว พันธมิตรที่เชี่ยวชาญด้านเงินร่วมลงทุนและ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่ Reitler Kailas amp Rosenblatt หลายครั้งที่คนมาบนกระดานเป็นเวลาหกหรือเจ็ดเดือนคิดว่าพวกเขาจะได้รับสต็อกและไม่เคยใส่เสื้อยืด บางครั้งแม้ว่าพวกเขาจะทำงานได้ดีและพัฒนาส่วนที่ดีของ IP ของ บริษัท โดยส่วนใหญ่แล้ว บริษัท ที่มีส่วนได้เสียมากขึ้นจะให้โอกาสแก่คุณมากขึ้นเรื่อย ๆ การเจรจาระยะเวลาการให้สิทธิจะทำได้ยากขึ้นเรื่อย ๆ ภายใต้สถานการณ์ใดที่ บริษัท สามารถซื้อคืนหุ้นของฉันและราคา repurchasing คืออะไร บริษัท และทนายความของพวกเขามักจะใส่บทบัญญัติที่สามารถซื้อหุ้นคืนหลังจากที่ใครบางคนออกจากกระเป๋า Torres กล่าว ภายใต้สถานการณ์บางอย่างที่อาจจะยุติธรรม แต่ในคนอื่นอาจไม่เป็นเช่นนั้น สิ่งสำคัญที่ต้องทราบเมื่อ บริษัท สามารถซื้อหุ้นและราคาใด หากมูลค่าหุ้นเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่านับตั้งแต่ที่คุณซื้อมาไม่ว่า บริษัท จะซื้อคืนในราคาเดิมหรือมูลค่าตามราคาตลาดอาจเป็นความแตกต่างอย่างมาก ภายใต้สถานการณ์ใดมูลค่าที่ บริษัท ซื้อคืนหุ้นการเปลี่ยนแปลงที่มักจะ revolves รอบระยะเวลาในการจ้างงานที่เรียกว่าสาเหตุและวิธีการที่กำหนดไว้ Torres พูดว่า พนักงานควรระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งเกี่ยวกับคำจำกัดความเนื่องจากมีส่วนสำคัญ 3. คิดเกี่ยวกับภาษีไม่ว่าคุณจะได้รับหุ้นที่คุณเป็นเจ้าของทันทีหรือตัวเลือกหุ้นที่ให้คุณเลือกที่จะซื้อหุ้นในภายหลังจะมีผลต่อภาษีของคุณมางวดการยื่น ในบางกรณีเช่นหากคุณเข้ามาทำงานใน บริษัท ในช่วงต้นของการประเมินมูลค่าต่ำอาจทำให้ความรู้สึกทางการเงินมีหุ้น จำกัด แทนที่จะเป็นตัวเลือก จากนั้นคุณจะต้องเสียภาษีเงินได้ในขณะที่ค่าของพวกเขาต่ำและภาษีสำหรับกำไรจากการขายเมื่อคุณขายสินค้าในภายหลัง หาก บริษัท ล้มเหลวก่อนที่คุณจะขายหุ้นคุณจะสูญเสียเงินจำนวนมากเสียภาษี ในสถานการณ์อื่นเช่นหากคุณจ่ายภาษีสูงสำหรับทุนสต็อกที่อาจไม่ได้รับการสวมใส่อย่างสมบูรณ์ตามเวลาที่คุณออกจาก บริษัท ตัวเลือกหุ้นอาจมีความหมายมากกว่า มีผลกระทบทางภาษีที่แตกต่างกันสำหรับหุ้นที่ จำกัด และตัวเลือกหุ้น Torres พูดว่า เป้าหมายของทั้งสองคือการเลื่อนการจัดเก็บภาษีให้กับลูกจ้าง แต่จะเป็นที่นิยมมากขึ้นขึ้นอยู่กับระยะเวลาของ บริษัท การประเมินมูลค่าขนาดของหุ้นและระยะเวลาที่คาดว่าจะได้รับหรือระยะเวลาทั้งหมด ไม่มีใครเหมาะกับทุกอย่างและคุณจำเป็นต้องปรึกษากับทนายความด้านภาษีจริงๆ 4. คำแนะนำบางคำพูดเราได้พูดคุยกับผู้ร่วมทุนผู้ก่อตั้งเริ่มต้นและทนายความเกี่ยวกับส่วนของพนักงาน นี่เป็นข้อเสนอแนะเล็กน้อยสำหรับการเจรจาต่อรอง ฉันคิดว่าอยู่ในสภาพแวดล้อมการจ้างงานที่มีการแข่งขันในขณะนี้ใน Bay Area และในนิวยอร์กเช่นกันฟอร์ตกล่าวว่า ถ้าคุณมีพรสวรรค์และถ้าคุณสามารถนำเงินจำนวนมากมาที่โต๊ะคุณก็อยู่ในฐานะที่จะเจรจากันได้ ผมคิดว่าจากมุมมองของพนักงานคุณจำเป็นต้องเป็นจริงเกี่ยวกับการที่ บริษัท อยู่ในขั้นตอน Jay Levy กล่าว เงินต้นที่ Zelkova Ventures บริษัท ที่ได้รับทุนสนับสนุนจาก VC ระยะปลายที่ X ล้านคนและมีรายได้ที่อยุ่ที่ต่ำกว่าการเริ่มต้นระบบที่เพิ่มเงิน 500,000 เหรียญ หากต้องการเข้าสู่ บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่และคาดหวังว่าจะได้รับคะแนนสองคะแนนจะไม่สมจริง เมื่อคุณได้รับส่วนได้เสียของพนักงานควรเตรียมพร้อมสำหรับการลดสัดส่วน ไม่ใช่สิ่งที่ไม่ดี เป็นส่วนปกติของการสร้างการสร้างมูลค่าที่เริ่มต้นเป็น แต่คุณต้องเข้าใจและทำความคุ้นเคยกับมันเฟร็ดวิลสันเขียนไว้ในโพสต์บล็อกที่เหมาะเจาะจะอธิบายถึงสิ่งที่คาดหวัง ข้อดีที่ใหญ่ที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจนอกระบบวัฒนธรรมคือโอกาสที่จะได้รับเงินเดือนที่มหาศาลหาก บริษัท ของคุณดำเนินการอย่างยอดเยี่ยม (ด้วยความช่วยเหลือจากพนักงาน) ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ Aviary Muchnick กล่าว " พนักงานที่ไม่สนใจหรือไม่เข้าใจว่าข้อดีข้างต้นไม่ได้รับการกระตุ้นในทางเดียวกันกับคนอื่น รายชื่อผู้ติดต่อสื่อสังคมประจำสัปดาห์เราจัดทำรายการสื่อสังคมออนไลน์และโอกาสในการทำงานทางเว็บทุกๆสัปดาห์ ในขณะที่เราโพสต์รายการงานจำนวนมากเราเลือกบางส่วนของด้านบนสังคมสื่อโอกาสในการทำงานจากที่ผ่านมาสองสัปดาห์เพื่อให้คุณเริ่มต้น การล่าสัตว์ที่มีความสุข